制作会社が顧客に確実な"成果"を届けるための営業DXの仕組みや企業の成功パターンについて、稲葉 智宏さん（ONiWA）に解説いただきます。
Webサイト、営業DXやCRM、MAツールを導入しても「成果が出ない」と悩む企業は少なくありません。多くの場合、その原因は、ツール導入で満足してしまい、本来必要な「売れる仕組み」を設計できていないことにあります。訪問営業の限界が明らかになる中、顧客行動は大きく変化しており、制作会社にも従来の枠を超えた対応が求められています。
本セミナーでは、拙著『売れる組織に変える！BtoB営業の仕組み化戦略』をベースに、まず変化する営業環境における顧客行動の変化を明らかにします。次に、なぜDXが成果につながらないのかという根本課題を探り、営業の属人化を脱却して強い組織をつくる仕組み化の重要性をお伝えします。
そして最も重要な「デジタルマーケティング×営業DXの実践」では、効果的なリード獲得・育成の仕組みから、商談・成約率を高める営業DXの活かし方、既存顧客との関係強化によるLTV最大化まで、一貫したプロセスを詳しく解説します。実際に成果を出した企業の成功パターンを紹介し、制作会社が顧客に確実な"成果"を届けるための具体的なヒントをお届けします。
このセミナーで学べること
- 営業環境の変化と顧客行動
- 訪問営業からオンライン営業へ、顧客の意思決定プロセスはどう変わったのか- DXが成果につながらない理由とその打開策- 属人化の限界やツール導入の落とし穴を理解し、仕組み化で成果を出す方法- デジタルマーケティングと営業DXの組み合わせ方
- リード獲得から育成、商談化、LTV向上までを設計する流れ
- 制作会社が顧客に提案できる「仕組み化」
- Web制作にとどまらず、成果に直結する提案に進化させるポイント
『売れる組織に変える！BtoB営業の仕組み化戦略』
営業を仕組みでまわす”ための再設計ガイド。単なる理論ではなく、実際に使えるワークシートや図解、フレームワークを多数掲載。営業担当だけでなく、マーケ、CS、経営層まで全社的に“売れる仕組み”を共有できる一冊です。
- オンライン営業を軸にした「売れる営業プロセス」の全体像
- 見込み客を発掘・育成・商談化する「BtoB Webマーケティング」
- CRM・SFA・MAを活かして、顧客接点とKPIを可視化
- 属人化から脱却し、再現可能な営業モデルへ
- 経営者がとるべき“仕組み化リーダー”としての役割
